Hur du kan använda taktisk kundbearbetning för att bli en mer framgångsrik säljare. Inkluderar praktiska tips på hur du kan använda ett CRM-system för att förbättra din kundbearbetning. Perfekt för nya säljare och entreprenörer.
Förstå konkurrensens tre dimensioner för att bli en framgångsrik säljare. Lär dig att navigera genom utbudskonkurrens, branschkonkurrens och produktkonkurrens för att förstå kundbeslut och optimera din försäljningsstrategi.
Lär dig förstå sambandet mellan pris och risk i affärer för att bli en mer framgångsrik säljare. Inkluderar praktiska tips på hur du kan använda denna information för att förbättra din försäljning. Perfekt för nya säljare och entreprenörer.
Lär dig att förstå kundens köpprocess och hur du som säljare kan anpassa din strategi för att möta kundens behov.
SPIN-metoden har utvecklas och framgångsrikt använts sedan Neil Rackham publicerade sin banbrytande bok “Personlig Försäljning” 1987. Denna bok, nu en klassiker inom försäljningslitteraturen, följdes av en annan betydande bok, “Kundstrategier”, som går djupare in i kundens köpresa och de strategier som bäst uppfyller kundens behov. SPIN-metodens Ursprung och Forskning Rackham, en framstående forskare inom kommunikation, … Read more
Lär dig varför det är dyrare att skaffa nya kunder än att behålla befintliga kunder, och få praktiska tips på hur du kan förbättra din kundvård. Perfekt för nya säljare och entreprenörer.
Så skapar du din EFI-analys som hjälper kunden att förstå värdet med din produkt eller tjänst.
Lär dig att hantera de vanligaste motargumenten inom sälj och förstå hur du kan svara på dem på ett trovärdigt sätt. Läs mer på vår hemsida.
Våra beslut skapar inte vår framtid. Det gör våra vanor. Hur många av er har lagt ett nyårslöfte? Kanske var det bättre hälsa, sundare kost, mer tid med nära och kära, ny karriär. Vi tar ett beslut vid klockslaget och skålar inför det nya året. Nytt år Nya möjligheter. Vi börjar året med en rivstart … Read more
Hur du lyckas med din offertpresentation och stärker relationen med kunden efter varje möte. Innehåller praktiska tips och råd för nya säljare och entreprenörer.