Det finns ett typisk beteende hos bra säljare och de har oftast en vana kring sin försäljning. De gör det omedvetet.
Här nedan lista jag några grundläggande Goda Säljvanor som är praktiska och som du kan applicera med en gång.
Det är en god säljvana att:
Följa upp offerter tills du har fått ett “Ja”, eller “Nej” av kunden
Att följa upp offerter är en grundläggande uppgift för en säljare. Och du kanske tycker att det låter självklart. Men det är det inte för alla säljare.
Hur man skiljer en duktig säljare från en mindre bra säljare är att lyssna på hur de resonerar när det gäller att följa upp offerter.
Ha färdiga svar till kundens invändningar
Lär dig bemöta kunders invändningar effektivt med FörsäljningsAkademien. Utforska strategier för att bygga förtroende, förstå kundens perspektiv och hantera vanliga invändningar som priset och tekniska lösningar. Stärk dina säljfärdigheter och bygg långvariga kundrelationer.
Efter du gjort en behovsanalys fråga kunden om deras beslutsprocess innan du skriver en offert
Avsluta alltid med dessa tre frågor när kunden frågar efter en offert.
Gör en grundlig behovsanalys vid en offertförfrågan
Med denna frågemetodiken så kommer du att bättre förstå kundens problem, vad de grundar sig i, vilka som internt hos kund som påverkas av problemet och hur mycket en lösning är värt för kunden.
Alltid göra en Konkurrentanalys
Lär dig att ställa rätt frågor som kan diskvalificera konkurrenter som förstå dina egna och konkurrenternas erbjudanden på djupet. Använd SWOT-analys för att identifiera dina unika försäljningspunkter (USP) och skapa en starkare position i marknaden. Förbättra din försäljningsframgång genom att bli expert på både dina och dina konkurrenters styrkor och svagheter.
Regelbundet kontakta nya potentiella kundkontakter
Hur du övervinner mentala hinder och använda effektiva taktiker för att framgångsrikt engagera nya potentiella kunder. Förstå vikten av att regelbundet kontakta nya kundkontakter och hur detta kan öppna dörrar till nya affärsmöjligheter. Förbättra din försäljningsförmåga och öka din framgång genom att bli skicklig på att ringa kalla samtal.