Säljprocessen

SPIN-Metoden: Behovsanalys för Effektiv Personlig Försäljning och Optimal Kundkommunikation

by

SPIN-metoden har utvecklas och framgångsrikt använts sedan Neil Rackham publicerade sin banbrytande bok “Personlig Försäljning” 1987. Denna bok, nu en klassiker inom försäljningslitteraturen, följdes av en annan betydande bok, “Kundstrategier”, som går djupare in i kundens köpresa och de strategier som bäst uppfyller kundens behov. SPIN-metodens Ursprung och Forskning Rackham, en framstående forskare inom kommunikation, … Read more

Telefonmanus: Din ultimata guide till framgångsrik Personlig Försäljning

by

Lär dig att skapa ett framgångsrikt telefonmanus förkundbesöksbokning. Utforska vår guide för att förstå kundens behov, erbjuda värde och skapa en dialog. Bli en mästare på personlig försäljning med våra praktiska tips och riktlinjer.

Rollen som säljare

by

Som säljare kommer du att få förmånen att ringa kalla samtal. Dvs samtal med potentiella kunder som inte känner till dig och kanske inte heller ditt företag. Nyckelorden i försäljning, och särskilt vid ny kundsbearbetning är uthållighet. För att lyckas så måste du kunna förmedla förtroende. Kalla samtal är något som majoriteten av alla säljare … Read more